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2020年01月10日
不動産売却の知識とノウハウ

「家を売る」成功する不動産売却法|完全マップ

人口減少・空き家増加に伴う不動産供給過多時代の、難しくなりつつある不動産売却について、基礎知識から応用までをまとめました。


持ち家の不動産売却を成功裏に進めたい方、また中古一戸建てやマンションを現在売り出し中にもかかわらず「家がなかなか売れない」状況でお困りの方向けに解決策を示しています。

「家を売る」際に読む、成功する不動産売却法を集約したガイドブックとして繰り返しご活用ください。

本記事の信頼性

宅建士が15年間の不動産売買仲介の現場て得た経験を、実際に成約に結び付けた事例を紹介しつつ、実践的な施策としてノウハウを公開しています。

ノウハウについては、木造住宅の現場監督や建築営業で培った経験を合わせて、通算25年の教訓から得たエッセンスを集約しました。

 

なお、具体的な実践例解決策からご覧になられる場合は、不動産売却の応用編から読み進めてください。

じっくりご覧いただけますと幸いです。
 

1. 家を売る入門編

家を売るに際し、良い不動産会社に出会えることが、不動産売却の成否をわける最初の重要な分岐点です。ここでは、不動産業者の選び方の本質を解説します。

まずは、ここから理解を深めましょう。

不動産会社の選び方について

 

■記事名:不動産会社選びは、この本質を見落すな!

 

不動産売却で成功するには、良いパートナー選びが決め手になります。不動産会社選び際の、見るべきポイントや考え方をまとめました。

 

不動産売却で成功するには、良いパートナー選びが決め手になります。不動産会社選び際の、見るべきポイントや考え方をまとめました。
不動産会社選びは、この本質を見落すな!
不動産売却で成功するには、良いパートナー選びが決め手になります。不動産会社選び際の、見るべきポイントや考え方をまとめました。

2. 家を売る基礎編|査定の知識に関する記事6本

家を売る場合に、いくらで売り出すかの根拠となるのが査定額です。

査定の種類や内容、方法、そして注意事項について学びます。査定に関する記事を6本ご用意しました。

2-1 家を売る際の不動産査定依頼に必要な書類を解説

■記事名:不動産売却査定時の必要書類を解説

 

あらかじめ調査に役立つ情報や査定に影響を与える書類を、売主側で用意できていると、正確かつスピーディに査定結果を報告できます。必要書類のチェックリストとしても利用できる内容にまとめました。

あらかじめ調査に役立つ情報や査定に影響を与える書類を、売主側で用意できていると、正確かつスピーディに査定結果を報告できます。必要書類のチェックリストとしても利用できる内容にまとめました。
不動産売却査定時の必要書類を解説
あらかじめ調査に役立つ情報や査定に影響を与える書類を、売主側で用意できていると、正確かつスピーディに査定結果を報告できます。必要書類のチェックリストとしても利用できる内容にまとめました。

2-2 家を売るときの査定の種類や方法をわかりやすく解説

■記事名:不動産の「仲介査定」と「買取査定」の違い

 

家を売る場合には不動産業者に査定依頼を行ないますが、この査定には買取査定と仲介査定の二種類があります。それぞれの意味や用途、違いについて学べる内容にまとめました。

 

家を売る場合には不動産業者に査定依頼を行ないますが、この査定には買取査定と仲介査定の二種類があります。それぞれの意味や用途、違いについて学べる内容にまとめました。
不動産の「仲介査定」と「買取査定」の違い
家を売る場合には不動産業者に査定依頼を行ないますが、この査定には買取査定と仲介査定の二種類があります。それぞれの意味や用途、違いについて学べる内容にまとめました。

2-3 家を売る場合に実施する訪問査定ついて解説

■記事名:不動産査定内容と流れについて解説

 

実際に不動産会社が行なう査定の流れに沿って、調査項目や範囲を解説しています。調査する対象が事前に把握できていると、そのぶん売主は準備しやすくなります。

 

実際に不動産会社が行なう査定の流れに沿って、調査項目や範囲を解説しています。調査する対象が事前に把握できていると、そのぶん売主は準備しやすくなります。
不動産の調査と査定報告までの流れ
実際に不動産会社が行なう査定の流れに沿って、調査項目や範囲を解説しています。調査する対象が事前に把握できていると、そのぶん売主は準備しやすくなります。

2-4 不動産査定報告を受ける際に、売主が確認すべきポイントと注意事項

■記事名:不動産査定報告を受ける際に、売主が確認すべきポイントと注意事項

 

査定報告を受けた後、売主は不動産会社を決定する段階へ移るので、ここは重要なステップになります。
不動産会社から査定結果の報告を受ける際に、売主として確認しておきたい事項や質問すべき事項を整理しました。

査定報告を受けた後、売主は不動産会社を決定する段階へ移るので、ここは重要なステップになります。
不動産会社から査定結果の報告を受ける際に、売主として確認しておきたい事項や質問すべき事項を整理しました。
不動産査定報告を受ける際に、売主が確認すべきポイントと注意事項
査定報告を受けた後、売主は不動産会社を決定する段階へ移るので、ここは重要なステップになります。 不動産会社から査定結果の報告を受ける際に、売主として確認しておきたい事項や質問すべき事項を整理しました。

2-5 不動産一括査定サイトのデメリットについて

 

■記事名:不動産一括査定サイトのデメリットを考察

 

あまり知られていない不動産査定一括サイトのデメリットを記事にまとめました。どんなことでも、長所・短所を理解したうえで判断することは重要です。

 

あまり知られていない不動産査定一括サイトのデメリットを記事にまとめました。どんなことでも、長所・短所を理解したうえで判断することは重要です。
不動産一括査定サイトのデメリットを考察
あまり知られていない不動産査定一括サイトのデメリットを記事にまとめました。どんなことでも、長所・短所を理解したうえで判断することは重要です。

2-6 不動産の売却で失敗しないために、査定額は絶対に無視してはいけない。

■記事名:査定額を無視して売ると、不動産売却は失敗する!?

 

物件の価値に見合わない高値で売り出すと、長期間売れ残るリスクが高まり、結果的に査定額を大きく下回る金額で売らざるを得なくなり損失が拡大します。


不動産売却に失敗しないための、査定額と売出価格の設定に対する考え方を、失敗事例から学びます。

物件の価値に見合わない高値で売り出すと、長期間売れ残るリスクが高まり、結果的に査定額を大きく下回る金額で売らざるを得なくなり損失が拡大します。
不動産売却に失敗しないための、査定額と売出価格の設定に対する考え方を、失敗事例から学びます。
査定額を無視して売ると、不動産売却は失敗する!?
物件の価値に見合わない高値で売り出すと、長期間売れ残るリスクが高まり、結果的に査定額を大きく下回る金額で売らざるを得なくなり損失が拡大します。 不動産売却に失敗しないための、査定額と売出価格の設定に対する考え方を、失敗事例から学びます。

3. 家を売る中級編|売却の知識に関する記事5本

不動産売却の取引の全体像や流れ、売主が負担する諸費用やトラブル防止のための注意事項を学びます。不動産売却に知識について記事4本をご用意しました。

 

3-1 家を売る流れを徹底解説

■記事名:不動産売却の流れを徹底解説

 

不動産を売却する際の取引全体の流れを整理して解説しています。全体像が見えると売却の計画が立てやすくなりますのでご覧ください。

 

不動産を売却する際の取引全体の流れを整理して解説しています。全体像が見えると売却の計画が立てやすくなりますのでご覧ください。
不動産売却の流れを徹底解説
不動産を売却する際の取引全体の流れを整理して解説しています。全体像が見えると売却の計画が立てやすくなりますのでご覧ください。

3-2 不動産売却時の諸費用を徹底解説|売主編

■記事名:不動産売却時の諸費用を徹底解説|売主編

 

不動産を売却した場合に売主が支出する経費についてまとめました。支出項目に見落としがあると資金計画が狂ってしまうことになるので、できる限り細かく項目を拾い上げてみました。

 

不動産を売却した場合に売主が支出する経費についてまとめました。支出項目に見落としがあると資金計画が狂ってしまうことになるので、できる限り細かく項目を拾い上げてみました。
不動産売却時の諸費用を徹底解説|売主編
不動産を売却した場合に売主が支出する経費についてまとめました。支出項目に見落としがあると資金計画が狂ってしまうことになるので、できる限り細かく項目を拾い上げてみました。

3-3 不動産売却でのトラブルを防止するために、売主が注意すべきこと

■記事名:不動産売却でのトラブルを防止するために、売主が注意すべきこと

 

不動産の代金決済や物件引渡しを迎えるまでの、売却中(販売中)に起こりそうなトラブル項目についてリストアップし解説しています。
「備えあれば憂いなし」です。ぜひご覧ください。

不動産の代金決済や物件引渡しを迎えるまでの、売却中(販売中)に起こりそうなトラブル項目についてリストアップし解説しています。
「備えあれば憂いなし」です。ぜひご覧ください。
不動産売却でのトラブルを防止するために、売主が注意すべきこと
不動産の代金決済や物件引渡しを迎えるまでの、売却中(販売中)に起こりそうなトラブル項目についてリストアップし解説しています。 「備えあれば憂いなし」です。ぜひご覧ください。

3-4 不動産会社に買取りしてもらう場合のメリットについて

 

記事名:不動産会社に買取りしてもらう場合のメリット・デメリットを解説。

 

売主側の個別事情により、不動産業者に買取りを依頼する方法を選択される方がいます。不動産業者に物件を買い取ってもらう場合のメリット・デメリットについてまとめました。
 

売主側の個別事情により、不動産業者に買取りを依頼する方法を選択される方がいます。不動産業者に物件を買い取ってもらう場合のメリット・デメリットについてまとめました。
不動産会社に買取りしてもらう場合のメリット・デメリットを解説。
売主側の個別事情により、不動産業者に買取りを依頼する方法を選択される方がいます。不動産業者に物件を買い取ってもらう場合のメリット・デメリットについてまとめました。

3-5 一般媒介と専任媒介で迷った時の選び方

記事名: 【自己診断シート付】一般媒介と専任媒介で迷った時の選び方

 

「一般媒介」、「専任媒介」、「専属専任媒介」の3種類のうちから、どれが自分に適しているかを知ることはとても大切なことです。

記事の後半では、自己診断シートを活用して、どの媒介契約が自分に適しているかを実際に調べてみます。

不動産の売却に先立ち、媒介契約の種類を選択しなければならない場面があります。
「一般媒介」、「専任媒介」、「専属専任媒介」の3種類のうちから、どれが自分に適しているかを知ることはとても大切なことです。
記事の後半では、自己診断シートを活用して、どの媒介契約が自分に適しているかを実際に調べてみましょう。
【自己診断シート付】一般媒介と専任媒介で迷った時の選び方
不動産の売却に先立ち、媒介契約の種類を選択しなければならない場面があります。 「一般媒介」、「専任媒介」、「専属専任媒介」の3種類のうちから、どれが自分に適しているかを知ることはとても大切なことです。 記事の後半では、自己診断シートを活用して、どの媒介契約が自分に適しているかを実際に調べてみましょう。

4. 家を売る応用編|実践ノウハウに関する記事4本

不動産売却成功のカギを握る重要なポイントについて、家を売る仲介の現場で実践してきた事例を交えてノウハウを公開します。

 

すでに、中古マンションや一戸建てなどの不動産を売り出し中にもかかわらず、「なかなか売れない」状況にあって困っている方にも読んでいただきたい記事を4本ご用意しました。

4-1 家が売れないからと言って、すぐに価格を下げてはいけない。

■記事名:家が売れないからって、すぐに価格を下げるのはダメ。

 
中古の一戸建てやマンションなど、売り出し中の不動産がなかなか売れない場は「価格を下げて、再度チャレンジする」と考えがちです。


いかにも当然の流れに思えますが、何か見落としていませんか?
実は価格を改定する前に、見直さなければならないことがあります。

中古の一戸建てやマンションなど、売り出し中の不動産がなかなか売れない場は「価格を下げて、再度チャレンジする」と考えがちです。
いかにも当然の流れに思えますが、何か見落としていませんか?
実は価格を改定する前に、見直さなければならないことがあります。
家が売れないからって、すぐに価格を下げるのはダメ。
中古の一戸建てやマンションなど、売り出し中の不動産がなかなか売れない場は「価格を下げて、再度チャレンジする」と考えがちです。 いかにも当然の流れに思えますが、何か見落としていませんか? 実は価格を改定する前に、見直さなければならないことがあります。

4-2 家が売れない!?売り出し中の中古住宅が、なかなか売れないときの解決策について

■記事名:売り出し中の中古住宅が、なかなか売れない。困ったときの打開策。

 

現在、家が売れなくて困っている。買い手が現れそうな気配もなく、長期間苦戦している方向けに、状況の把握と分析方法、そして不動産業者にどのように動いてもらえばよいかなどの施策をまとめました。

現在、不動産を売り出し中の方で、なかなか買い手がつかず苦戦している方向けです。状況の把握にはじまり、原因分析、そして不動産業者にどのように動いてもらえばよいかなどの助言をまとめました。
売り出し中の中古住宅が、なかなか売れない。困ったときの打開策。
現在、不動産を売り出し中の方で、なかなか買い手がつかず苦戦している方向けです。状況の把握にはじまり、原因分析、そして不動産業者にどのように動いてもらえばよいかなどの助言をまとめました。

4-3 地元大手が売れなくて、当社で中古一戸建てを成約に結び付けた事例から成功要因を検証します

■記事名:地元大手が売れなかった原因を徹底分析し、当社で中古一戸建ての売却に成功した事例

 

地元大手が価格を下げなければ売れないと判断した物件を、当社で値段を上げて(戻して)売り出し、家の売却を成約に結び付けた事例を紹介しています。


不動産売却成功のためのエッセンスが詰まった記事です。ご覧ください。

 

地元大手が価格を下げなければ売れないと判断した物件を、当社で値段を上げて(戻して)売り出して成約が実現した事例を紹介しています。
不動産売却成功のためのエッセンスが詰まった記事です。ご覧ください。
地元大手が売れなかった原因を徹底分析し、当社で中古一戸建ての売却に成功した事例
地元大手が価格を下げなければ売れないと判断した物件を、当社で値段を上げて(戻して)売り出して成約が実現した事例を紹介しています。 不動産売却成功のためのエッセンスが詰まった記事です。ご覧ください。

4-4 これが成功裏に家を売る王道!

 

■記事名:プロが実践する不動産売却成功のコツ|完全攻略ガイド

 

長年、当社が不動産仲介の現場で培ってきた「成功に導く不動産売却のノウハウ」を工程ごとに要約し、総集編としてまとめました。


小手先のテクニック論ではなく、不動産仲介の王道を行く実践ノウハウです。有料級のノウハウを無料で公開しています。

記事のボリュームが大きいので、何回かに分けてご覧いただけるといいかもしれません。

 

長年、当社が不動産仲介の現場で培ってきた「成功に導く不動産売却のノウハウ」を工程ごとに要約し、総集編としてまとめました。
小手先のテクニック論ではなく、不動産仲介の王道を行く実践ノウハウです。記事のボリュームが大きいので、何回かに分けてご覧いただけると幸いです。
プロが実践する不動産売却成功のコツ|完全攻略ガイド
長年、当社が不動産仲介の現場で培ってきた「成功に導く不動産売却のノウハウ」を工程ごとに要約し、総集編としてまとめました。 小手先のテクニック論ではなく、不動産仲介の王道を行く実践ノウハウです。記事のボリュームが大きいので、何回かに分けてご覧いただけると幸いです。

5. 家を売る番外編|知っておいて損しない知識

築年数が古い家がある場合に、更地にした方がいいのか、古い家付きで売るほうが得なのか、また中古住宅として売却可能かどうかを解説した記事です。

 

5-1 築30年の古い家の資産価値や査定額、また売却可能かどうかを探る

■記事名:築30年の古い家の価値と査定、中古住宅として売却可能かどうかの話。

 

築年数が古すぎると査定がゼロとか銀行の担保評価がつかないという話を聞きますが、果たして本当にそうなのでしょうか。実際の成約例を交えて、築30年を超える古い家が売れていく実情についてまとめました。

 

築年数が古すぎると査定がゼロとか銀行の担保評価がつかないという話を聞きますが、果たして本当にそうなのでしょうか。実際の成約例を交えて、築30年を超える古い家が売れていく実情についてまとめました。
築30年の古い家の価値と査定、中古住宅として売却可能かどうかの話。
築年数が古すぎると査定がゼロとか銀行の担保評価がつかないという話を聞きますが、果たして本当にそうなのでしょうか。実際の成約例を交えて、築30年を超える古い家が売れていく実情についてまとめました。

5-2 築年数が古い家がある場合、更地で売るべきか、中古住宅として売るべきかの判断に迷ったら読んでください。

■記事名:古い家付きの土地売却は「更地」と「建物付き」のどちらが得か?

 

「建物を取り壊して更地にした方が売れやすい」、「古くても建物付きの方が売れやすい」と異なる意見を聞くと、正直判断に迷うところですが、結論は「更地より、建物付きの方が売れやすい」のです。その理由についてまとめました。

 

「建物を取り壊して更地にした方が売れやすい」、「古くても建物付きの方が売れやすい」と異なる意見を聞くと、正直判断に迷うところですが、結論は「更地より、建物付きの方が売れやすい」のです。その理由についてまとめました。
古い家付きの土地売却は「更地」と「建物付き」のどちらが得か?
「建物を取り壊して更地にした方が売れやすい」、「古くても建物付きの方が売れやすい」と異なる意見を聞くと、正直判断に迷うところですが、結論は「更地より、建物付きの方が売れやすい」のです。その理由についてまとめました。
この記事を書いた人
藤原 滋己 フジワラ シゲキ
藤原 滋己
ハウスメーカー勤務時代に、木造住宅の工事監督のちに住宅・アパート・店舗・寺院など様々な建築物の営業を経験しました。建築不動産の営業歴は通算24年。 安心かつ安全な不動産取引のために、これまで培ってきた知識や経験・ノウハウを、お客様へのサービスのために全力で提供します。遠慮なく何でもご相談ください。きっとお役に立ちます。函館ラ・サール卒21期生。
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